„Jak sprzedać firmę?” – praktyczny poradnik o procesie transakcji M&A

Powstał praktyczny poradnik „Jak sprzedać firmę?”, przygotowany wspólnie przez FORDATA, CMT Advisory oraz kancelarię GESSEL. Publikacja kompleksowo omawia proces sprzedaży przedsiębiorstwa, od przygotowania organizacyjnego i finansowego, przez aspekty prawne, aż po negocjacje i zamknięcie transakcji.

Współautorami publikacji ze strony kancelarii GESSEL są Michał Bochowicz oraz Magdalena Rzepka.

Autorzy podkreślają znaczenie odpowiedniego przygotowania właściciela i spółki już na wczesnym etapie procesu:

„Dobry prawnik pomaga właścicielowi przejść przez ten proces tak, aby nie stracić ani kontroli nad biznesem, ani wartości przy samym zamknięciu transakcji.”

Istotną rolę odgrywa także właściwe zabezpieczenie informacji poufnych przed rozpoczęciem rozmów z inwestorem:

„NDA (…) zabezpiecza właściciela spółki przed tym, by dane wrażliwe (…) nie trafiły w niepowołane ręce i nie zostały wykorzystane (…) przeciwko interesom właściciela.”

Kluczowym momentem procesu jest badanie due diligence, które w praktyce determinuje warunki transakcji:

„Spółka jest dosłownie ‘prześwietlana’ – umowy, pracownicy, podatki, własność intelektualna, spory sądowe – wszystko trafia pod lupę potencjalnego kupującego.”

Publikacja zwraca uwagę, że to właśnie dokumentacja transakcyjna decyduje o ostatecznym efekcie ekonomicznym sprzedaży:

„Każde sformułowanie w umowie może mieć istotne skutki finansowe i prawne (…) dlatego staranność i profesjonalizm (…) zwiększają szanse na bezpieczne i korzystne zamknięcie transakcji.”

W tym kontekście szczególne znaczenie mają negocjacje zakresu odpowiedzialności sprzedającego:

„Inwestor chce zabezpieczyć swoje interesy, a właściciel ograniczyć zakres swojej odpowiedzialności po sprzedaży.”

Publikacja pokazuje, że odpowiednie przygotowanie prawne oraz świadome zarządzanie ryzykiem stanowią kluczowe elementy skutecznej i bezpiecznej sprzedaży przedsiębiorstwa.

Michał Bochowicz jest Partnerem w kancelarii GESSEL i jednym z liderów praktyki fuzji i przejęć (M&A). Specjalizuje się w prowadzeniu złożonych projektów M&A oraz private equity, reprezentując polskich i międzynarodowych klientów w transakcjach o strategicznym znaczeniu dla ich rozwoju.

Magdalena Rzepka jest Associate w kancelarii GESSEL. Uczestniczy w projektach M&A, w tym w przygotowywaniu dokumentacji transakcyjnej oraz prowadzeniu badań due diligence, wspierając klientów na wszystkich etapach procesu sprzedaży przedsiębiorstwa.

Źródło: „Jak sprzedać firmę? – praktyczny poradnik”, FORDATA / CMT Advisory / GESSEL, 2026.